Večina trgovin, ki imajo stroj za rezanje, porabi manj kot polovico svojega potenciala zaslužka. Stroj je v redu. Nastavitev je težava.

Nakup stroja za rezanje filma je preprost del.

Težji del - del, ki se ga večina trgovin zmoti -, je, kam ga postavite, kako ga predstavite in kako je organiziran prostor okoli njega. Stroj za rezanje, ki stoji za pultom, napol-skrit z monitorjem in kupom etuijev za telefone, ni orodje za zaslužek. To je pohištvo.

Po drugi strani pa dobro{0}}zasnovana rezalna postaja opravi prodajo, preden vaše osebje spregovori eno besedo. Stranke to vidijo, razumejo, kaj počne, in začnejo same postavljati vprašanja.

Ta vodnik zajema vse, od postavitve do osvetlitve do fizične postavitve postaje - praktične odločitve, ki določajo, ali se vaš rezalni stroj povrne v mesecih ali pa leta ostane premalo izkoriščen.

 

1. korak: Stroj postavite tako, da bo vidno, da deluje

Najmočnejša stvar, ki jo naredi vaš stroj za rezanje, je rezanje filma. Ni na zahtevo. Vidno. V realnem času, pred strankami, ki se še niso odločile ali želijo storitev.

To pomeni, da stroj nikoli ne sme biti za pultom s hrbtom obrnjen v sobo. Moral bi biti obrnjen navzven - tako, da lahko nekdo, ki hodi mimo sprednje strani trgovine ali stoji za pultom iz katerega koli drugega razloga, vidi postopek rezanja.

Gledanje stroja, kako v manj kot minuti izreže natančen-model film iz zvitka, je veliko bolj učinkovito prodajno orodje kot kateri koli plakat ali cenik. Stranke, ki tega še nikoli niso videle narejenega, so skoraj vedno radovedne. Radovednost je odprtje.

ThePurcell M40je zasnovan s tem v mislih - njegova kompaktna površina pomeni, da lahko stoji na sprednjem robu pulta ali na namenski stranski enoti, ne da bi zasedel delovni prostor, ki ga potrebujete za druga opravila.

Če postavitev vaše trgovine ne dovoljuje postavitve obrnjene-na sprednjo stran, je naslednji najboljši položaj povsod, kjer se vaš največji promet naravno ustavi - blizu plačilnega okenca, ob steni zaslona vašega telefona ali poleg najbolj-pregledanega stojala za dodatke.

 

2. korak: Ohranite postajo čisto in namensko

Natrpana rezalna postaja sporoča stranki, da gre za-delovanje v zakulisni sobi. Čista, namenska postaja signalizira, da gre za profesionalno storitev.

Postaja bi morala imeti eno nalogo: rezanje in nanašanje filma. Ne sme služiti kot polnilna postaja, polica za shranjevanje ali prostor, kamor osebje začasno odloži stvari.

Praktični elementi dobro-organizirane postaje:

• Zvitki filma urejeno in vidno shranjeni.Če je vaš film na voljo v zvitkih, jih namestite na majhno držalo ali razporedite v stojalo, kjer lahko stranka vidi obseg. Zaloga vidnega filma sporoča, da imate možnosti - in da možnosti upravičujejo ceno na ravni.
• Površina za nanašanje-brez prahu.Tudi majhna, čista silikonska podloga v nevtralni barvi se bere kot profesionalna. V koraku prijave stranke presojajo kakovost storitve -, ki jo pozorno spremljajo.
• Z odpadki se upravlja nedogled.Odrezki filma in podložni papir naj gredo neposredno v smetnjak pod pultom, ne pa da se kopičijo na delovni površini. Urejena postaja med rezom zgradi enako zaupanje kot čista kuhinja v restavraciji - stranki pove, da veste, kaj počnete.
•  

3. korak: Uporabite osvetlitev, da naredite rez viden

Osvetlitev je najbolj spregledan element nastavitve rezalne postaje in naredi večjo razliko, kot pričakuje večina lastnikov trgovin.

Postopek rezanja je natančen. Rezanje filma na natančne mere določenega modela telefona je resnično impresivna tehnična operacija -, vendar le, če ga lahko stranka jasno vidi. Pri slabi osvetlitvi je stroj le škatla, ki povzroča hrup.

Osredotočeni vir svetlobe - bodisi majhna plošča LED, nameščena nad postajo, ali usmerjena namizna luč - naredi dve stvari. Zaradi tega je postopek rezanja in nanašanja jasno viden vsem v bližini. In z druge strani trgovine pritegne pogled proti postaji, na enak način kot osvetlitev razstave pritegne pozornost na izdelke v izložbenem oknu.

Ni nujno, da je luč draga. Treba ga je usmerjati. Zgornja ambientalna razsvetljava osvetli vse enako, kar pomeni, da rezalna postaja izgine v prostoru. Osredotočena luč na postaji postane vizualno sidro tistega dela trgovine.

 

4. korak: Prikažite ponudbo filmov na postaji

Stranke, ki se odločajo na okencu, imajo koristi od tega, da vidijo, med čim izbirajo.

Majhen zaslon, ki prikazuje vaše filmske nivoje - standard clear, matte, privacy, anti-blue ray - daje stranki razlog za nadgradnjo s privzete možnosti. Brez vidnega prikaza možnosti je privzeta vedno najcenejša, ker večina strank domneva, da je na voljo.

Ni treba, da je prikaz dodelan. Majhno stojalo s tremi ali štirimi označenimi vzorci filmov -, od katerih vsak prikazuje dejansko gradivo s kratkim-vrstičnim opisom njegovih prednosti -, je dovolj. Stranke, ki prevzamejo avzorec mat ali filma za zasebnostin čutijo teksturo, ki jo že primerjajo s prozornim filmom v roki. Ta primerjava vam nadgradnjo prodaja.

Vsako možnost označite tako, da je najprej prednost, nato pa cena. Ne »Film za zasebnost - $X«, ampak »Blokira stranski{2}}kot gledanja - Film za zasebnost - $X.« Prvo oblikovanje prednosti-odgovarja na vprašanje, ki si ga stranka še ni zastavila: zakaj bi plačal več?

 

5. korak: Naj bo čakanje del storitve

Storitev rezanja in nanašanja filma traja od ene do treh minut od začetka do konca. Ta čas ni mrtev čas. To je trenutek, ko stranka presodi, ali je bila storitev vredna svoje cene.

Dve stvari določata, kako se to čakanje doživlja:

• Ali lahko stranka vidi, kaj se dogaja.Rezalni stroj, ki deluje izven vidnega polja stranke, spremeni čakanje v čakanje. Stroj, ki ga lahko opazujejo, spremeni čakanje v demonstracijo. Nastavitev določa, katero bo stranka doživela.
• Ali osebje med postopkom na kratko pripoveduje.Niti prodajna predstavitev - niti en stavek. "Režemo ga točno po vašem modelu, tako da se prilega vsakemu robu." "Ta ima samo-prevleko, tako da se rahle površinske praske zaprejo same od sebe v 48 urah." En stavek, izgovorjen med delom, preusmeri pozornost stranke s čakanja na vrednost.

Stranke, ki so opazovale proces in slišale eno posebno stvar o tem, kaj ga dela drugačnega, bodo o tem govorile. Tisto od ust do ust - "odrezali so ga kar tam na stroju, popolnoma se je prilegalo" - ni nekaj, kar lahko proizvede vnaprej-film iz predala.

 

6. korak: Dodajte preprost vizualni cenovni meni

Natisnjen ali uokvirjen meni s cenami na postaji odstrani točko trenja, ki mnogim strankam preprečuje, da bi sploh vprašale o storitvi.

Večina ljudi ne vpraša za ceno nečesa, o čemer niso prepričani. Hodijo mimo in domnevajo, da je predrago ali prezapleteno. Vidni meni jim pove, preden morajo vprašati.

Naj bo največ tri stopnje. Ena vrstica na nivo, prednost najprej. Meni s sedmimi možnostmi in drobnim tiskom v pisavi z osmimi-točkami ne bo prebran. Meni s tremi jasnimi vrsticami in berljivim besedilom bo.

Postavite ga v višino oči za nekoga, ki stoji za pultom - in ne visi na steni za osebjem, kjer bi morala stranka prositi, naj se nekdo premakne, preden bi lahko prebrala.

 

Nastavitev, ki deluje

Postavitev rezalne postaje, ki dosledno pretvarja, ima nekaj skupnih stvari v različnih velikostih in formatih trgovin:

• Stroj je obrnjen navzven in je viden iz več kot enega kota v trgovini. Stranke lahko opazujejo, kako deluje, ne da bi morali stopiti za pult.
• Površina okoli stroja je čista in namenska. Na njem ni ničesar, kar ne bi spadalo v storitev rezanja filma.
• Na postaji je usmerjena svetloba. To je najsvetlejša točka v tem delu trgovine.
• Vzorci filmov so prikazani in označeni s-prvimi opisi. Stranke jih lahko izberejo in primerjajo.
• Na višini pulta je viden preprost tri{0}}nivojski meni. Stranke vedo, kaj je na voljo in koliko stane, preden vprašajo.

Nobena od teh sprememb ne zahteva prenove trgovine. Zahtevajo odločitve o umestitvi, organizaciji in kaj gre kam.

Naprava, ki jo že imate - ali o kateri razmišljate -, je sposobna ustvariti bistveno več prihodkov, kot jih večina trgovin trenutno vidi. Nastavitev je spremenljivka, ki določa, ali je ta potencial dosežen.

 

Nadaljnje branje

Ko je vaša postaja postavljena, je naslednji korak usposabljanje osebja za učinkovito predstavitev ravni. Preberite:Nehajte samo rezati in začnite prodajati: 3 visoki-skripti za pretvorbo, da potrojite vašo filmsko maržo

Če še vedno ocenjujete, ali je stroj za rezanje prava naložba za vašo trgovino, glejte:Zakaj vaši mobilni trgovini uhaja dobiček (in kako to popravi Purcell H310PRO)

Purcell modeliinteligentni stroji za rezanje filmaza prodajalce mobilnih naprav - kompakten, natančen in izdelan za--uporabo na prodajnem mestu. Brskajte poceloten filmski naborali se obrnite na ekipo Purcell, da poiščete pravo nastavitev za vaš format trgovine.