Koliko storitev lahko v resnici ustvari en stroj za rezanje filma?

Večina lastnikov trgovin misli, da se za prodajo zaščitnih zaslonov uporablja stroj za rezanje filma.

V resnici ne prodaja filmov-, prodaja storitve.

Razlika je pomembna, saj se storitve merijo bolje kot izdelki, prinašajo višje marže in jih konkurenti težje kopirajo.

 

1. Zaščita zaslona kot profesionalna storitev

Zaščita prednjega zaslona je osnova, vendar tudi ta že temelji-na storitvi:

• Rezanje-specifično za model
• Na-natančnost na zahtevo
• Profesionalna montaža
• Takojšnja dostava

Stranke ne plačajo za kos filma.

Plačujejo, da bi se izognili tveganju, napakam in izgubljenemu času.

Ta miselnost omogoča trgovinam, da zaračunajo več kot spletne cene.

 

2. Hrbtna folija: od zaščite do izkušnje po meri

Zadnji filmi spremenijo preprosto transakcijo v kreativno storitev:

• Personalizirani vzorci
• Barvno-ujemanje s kovčki ali oblačili
• Sezonski ali tematski dizajni
• Mat, ogljikova vlakna ali sijajni zaključki

Ker je dizajn mogoče takoj spremeniti, film za hrbtno stran postane ponovna storitev in ne enkratna-prodaja.

Številne trgovine ugotovijo, da se stranke, ko enkrat preizkusijo film, vrnejo samo zato, da znova spremenijo videz.

 

3. Tablični računalniki, ure in fotoaparati

Rezalni stroj ni omejen na telefone.

S pravimi podatki:

• Tablete
• Pametne ure
• Zasloni fotoaparata
• Ročne igralne naprave
• Avtomobilski zasloni

Vse postanejo storitvene priložnosti.

Te kategorije velike blagovne znamke pogosto ignorirajo, vendar so zelo donosne za lokalne trgovine, ker je konkurenca nizka in prilagajanje na spletu omejeno.

 

4. Storitve obnove-rabljenih

Rezanje filma igra skrito vlogo na trgu rabljenih-naprav.

Prenovljeni telefoni se prodajajo hitreje in po višjih cenah, ko:

1. Zasloni izgledajo brezhibno
2. Hrbtišča so osvežena z zaščitno folijo
3. Manjša kozmetična obraba je vizualno zmanjšana

Za preprodajalce postane rezanje filma del-postopka obnove vrednosti-in ne prodaja dodatne opreme, ampak nadgradnja pri nadaljnji prodaji.

 

5. En stroj, več tokov prihodkov

Če gledamo pravilno, en stroj za rezanje filma podpira:

• Varstvene storitve
• Storitve prilagajanja
• Pokritost-naprav
• Izboljšanje obnove
• Ponovni obiski strank

Zato uspešne trgovine ne sprašujejo, "Koliko filmov lahko prodam?"

Sprašujejo: "Koliko storitev lahko zgradim?"